Rentabilidad del cliente si se lo piensa a largo plazo.

Muchas empresas piensan en vender como una operación puntual y de corto plazo. Aquellos ejecutivos que vencen la visión de corto plazo y van en busca de consumidores a largo plazo consiguen mejores resultados y una operación más armónica.

La compañía no debe solo pensar en como cerrar una operación, también debe analizar y planear como mantener la relación con ese cliente en el tiempo (Marketing Relacional ...

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