Reorganización Pro Mercado. La ganancia de una empresa está dada por el valor que está dispuesto a pagar sus clientes menos el costo de prestar el servicio o elaborar el producto.
Algunas empresas no relacionan estos dos ítems, eliminan gastos sin considerar la generación de valor de los mismos o buscan incrementar los ingresos aumentando los gastos en mayor medida.
Por eso organizamos su empresa para que cada actividad genere un valor para su cliente mayor a su costo => logrando una rentabilidad más alta para Ud.
También es importante fijar los precios considerando el valor percibido. Calcular el valor como costo más margen de ganancia tiene dos peligros. En algunos casos el precio puede ser mayor a lo que está dispuesto a pagar el cliente y quedar fuera de mercado, en otros puede estar por debajo de dicho valor y se pierde la oportunidad de un mayor ingreso.
¿Por qué son tan importantes la Imagen y la Identidad Corporativa? Las personas se basan en la Imagen que han conformado de una empresa o producto para decidir una compra y cuanto está dispuesto a pagar. La Identidad es la fuente de la misma.
Otros beneficios son:....
En los últimos años existieron grandes cambios en los mercados internacionales. Los países emergentes están logrando un mayor crecimiento respecto a los desarrollados, fenómeno que se enfatizó con la crisis financiera de 2008/09, volviéndose destinos más atractivos para los negocios de las empresas.
Las mayorías de las PyMEs tienen dificultad para acceder a préstamos en el sistema financiero y dependen de fondos propios para invertir. Según el Observatorio PyME el 48% de ellas reinvierte sus ganancias y un 31% declara no tener utilidades suficientes para este fin. Por otro lado, los costos suben más que los precios, lo cual reduce aún más los resultados positivos e incrementa la necesidad de invertir en la mejora de la productividad.
El Programa de Acceso a la Competitividad y el Crédito (PACC) de la Sepyme es una buena solución para estas empresas. Este sistema de apoyo tiene como objetivo colaborar en la elaboración de diagnósticos y la resolución de sus problemáticas, reintegrando hasta el 60% de los gastos relacionados a la consultoría para mejorar la performance de las PyMEs (Aportes No Retornables- ANR). Los fondos se pueden utilizar para optimizar el área comercial, administrativa y productiva. (más…)
Una solución en época de inflación y es innovar continuamente en toda la compañía – producto, marketing, operación, finanzas, administración, etc
En escenarios inciertos es muy importante mantener al cliente e innovar para atraer nuevos consumidores. Existen herramientas y estrategias que permiten lograr esto aún a PyMEs
El escenario económico mundial y local está cambiando radicalmente y las compañías argentinas no son ajenas a ello. Las empresas locales tienen que reorganizarse para ser competitivas en este nuevo contexto.
Los incrementos de costos y salarios reducen el tipo de cambio real que permitió a muchas empresas argentinas incrementar sus exportaciones. Alternativas para defender la rentabilidad.
Un informes del Observatorio PyME y un comunicado de la CAME destacan la caída de la rentabilidad de muchas empresas, a pesar del aumento en sus facturaciones. Estos mismos reportes reflejan las expectativas negativas en este sentido del empresariado.
La palabra crisis, en la caligrafía China, es la suma de los símbolos de peligro y oportunidad. Muchas crisis pueden ofrecer oportunidades si se manejan los riesgos en forma correcta. Lo importante es tener las herramientas y la información apropiada que permitan estimar los escenarios futuros y detectar los posibles negocios que depare el mercado en esas situaciones.