Guía para enfrentar la crisis

Por Pablo Abram, consultor de empresas.

La crisis internacional sumada a la incertidumbre local ha cambiado el escenario para las empresas argentinas. La demanda ha caído y se volvió más exigente, la competencia es más agresiva y el incremento de los costos locales en dólares carcome la rentabilidad de las operaciones.

Los ejecutivos deben aplicar nuevas estrategias e implementar planes de acciones diferentes en este contexto. Según los sectores, la competencia ofrece descuentos, incrementa sus promociones/publicidad o ...

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Las PyMEs ante la gripe. ¿Tienen ventajas?

Daniela Villaro, periodista del suplemento PyME del Cronista, entrevistó al Ing. Pablo abram sobre los desafíos de las ventas  PyMEs ante la Gripe A.

“El análisis de comportamiento muestra que la gente, por temor al contagio, busca cubrirse de diferentes maneras: compra barbijos, alcohol en gel, productos de limpieza, evita las salidas… El miedo es una de las cosas que más cambia los hábitos y las pymes tienen la oportunidad de vender soluciones o alternativas ...

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Alternativas no financieras para reducir los costos

Publicado en Ámbito Financiero

Debido a la crisis internacional, se hizo más difícil y caro obtener financiación en el exterior o descontar facturas, aun de empresas grandes, en bancos locales o extranjeros. Una alternativa ante un escenario como éste es hacer un mejor uso de los recursos financieros. Los intereses pagados están relacionados al monto y tiempo que se financia; si reducimos estos factores, el costo también bajará.

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Reorganización pro mercado (Reducción de costos)

La rentabilidad de una empresa está dada por el valor que está dispuesto a pagar sus clientes menos el costo de prestar el servicio o elaborar el producto.

Algunas empresas no relacionan estos dos ítems, intentan bajar los costos sin considerar la generación de valor de los mismos o buscan incrementar los ingresos aumentando los gastos en mayor medida.

Otro punto en que fallan algunas estrategias es en la fijación de precios sin considerar el valor ...

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Estrategias para enfrentar la crisis

Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales 

Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para enfrentarlo y sacar el mejor provecho.

Crisis económica mundial, amenazas y oportunidades de negocios

La crisis global y las complicaciones económicas locales dificultarán la gestión de las empresas en 2009. La situación internacional contraerá la demanda ...

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Manejo de la incertidumbre económica-financiera, gestión de riesgo

Inestabilidad fuente de peligros y oportunidades

El ejecutivo argentino se encuentra frente a un gran desafío, organizar su empresa con el fin de generar la rentabilidad más alta posible en un escenario futuro incierto.  Para definir la estructura de costo más eficiente, la estrategia de precio de mayor penetración en el mercado local y externo, así como el plan de inversiones, el empresario necesita conocer cuál será el contexto más probable y sensibilizar su ...

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