Innovación del negocio, un medio de supervivencia.

Por Pablo Abram – Director de PAConsultore – Publicado en la Newsletter del CIIMA y el International Policy Network

Vivimos en una sociedad acelerada, la vida es más vertiginosa, todo cambia más rápido. A esto le tenemos que sumar crisis internacionales e incertidumbre que genera variaciones en los hábitos de consumo. Agreguemos a este nuevo escenario una sobre oferta de productos y una superabundancia de información sobre los mismos. La pregunta ahora es ¿Cómo retengo al ...

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Subsidios para PyMEs (PACC), una salida a la falta de recursos y financiamiento.

Las mayorías de las PyMEs tienen dificultad para acceder a préstamos en el sistema financiero y dependen de fondos propios para invertir. Según el Observatorio PyME el 48% de ellas reinvierte sus ganancias y un 31% declara no tener utilidades suficientes para este fin. Por otro lado, los costos suben más que los precios, lo cual reduce aún más los resultados positivos e incrementa la necesidad de invertir en la mejora de la ...

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Soluciones a la caída de la rentabilidad

Un artículo de La Nación revela que ¨Las ganancias de las empresas se desplomaron 47,1% en un año¨

La mejor solución a la caída de la rentabilidad es la optimización de recursos mediante un costeo pro mercado. La demanda se contrae y se vuelve exigente no permitiendo transferir mayores costos a precios, además los sueldos y los valores de insumos crecen. La mejor solución para las empresas es conocer mejor a sus ...

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Guía para enfrentar la crisis

Por Pablo Abram, consultor de empresas.

La crisis internacional sumada a la incertidumbre local ha cambiado el escenario para las empresas argentinas. La demanda ha caído y se volvió más exigente, la competencia es más agresiva y el incremento de los costos locales en dólares carcome la rentabilidad de las operaciones.

Los ejecutivos deben aplicar nuevas estrategias e implementar planes de acciones diferentes en este contexto. Según los sectores, la competencia ofrece descuentos, incrementa sus promociones/publicidad o ...

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Mejore sus ventas- Herramientas Comerciales parte I.

Situación: Menor presupuesto, clientes más exigentes, competencia feroz y caída del consumo. Mantener o incrementa las ventas en este escenario es un verdadero desafío para el área comercial. Por eso le acercamos este artículo con consejos y ejemplos que esperamos le sean útiles.

Soluciones y HerramientasClientes satisfechos - empresa rentable. Fidelización de clientes

Dicen que mantener un cliente es menos costoso que conseguir uno nuevo. ...

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Las PyMEs ante la gripe. ¿Tienen ventajas?

Daniela Villaro, periodista del suplemento PyME del Cronista, entrevistó al Ing. Pablo abram sobre los desafíos de las ventas  PyMEs ante la Gripe A.

“El análisis de comportamiento muestra que la gente, por temor al contagio, busca cubrirse de diferentes maneras: compra barbijos, alcohol en gel, productos de limpieza, evita las salidas… El miedo es una de las cosas que más cambia los hábitos y las pymes tienen la oportunidad de vender soluciones o alternativas ...

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Reducir costos sin afectar las ventas.

Mejora de la rentabilidad en recesión

El escenario económico mundial y local está cambiando radicalmente y las compañías argentinas no son ajenas a ello. Muchas empresas locales deberán reorganizarse para ser competitivas en este nuevo contexto.Subsidios para empresas pymes Laboral

Hoy frente a una amenaza de recesión mundial y crisis local, se presenta nuevamente la necesidad de reestructura las empresas para ser competitivas ...

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Gestión de la complejidad

 De apagar incendios al desarrollo de negocios rentables

 Nota Publicada en la Revista Fortuna – 2009

El buen manejo de la complejidad de las empresas, basado en el uso del Planeamiento Estratégico del Negocio (PEN), permite reducir costos y mejorar el aprovechamiento de las oportunidades en el mercado.plan-de-negocios-exitosos-rentables

La administración de una empresa es muy compleja y está influenciada por diversos factores externos. ...

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Alternativas no financieras para reducir los costos

Publicado en Ámbito Financiero

Debido a la crisis internacional, se hizo más difícil y caro obtener financiación en el exterior o descontar facturas, aun de empresas grandes, en bancos locales o extranjeros. Una alternativa ante un escenario como éste es hacer un mejor uso de los recursos financieros. Los intereses pagados están relacionados al monto y tiempo que se financia; si reducimos estos factores, el costo también bajará.

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Planeamiento Financiero

Un análisis de los flujos de fondos pasados y una correcta planificación de los fondos futuros permiten optimizar la asignación del capital de trabajo. Esto disminuye la necesidad de recursos financieros y el riesgo percibido por la entidad financiera, como resultado se reduce los interese que paga la empresa. Esto se debe realizar junto a una estricta gestión de riesgo para evitar contingencias negativas.

Planeamiento de la Producción para reducir la necesidad de fondos.

El flujo ...

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