Consejos de Ventas – Cómo hacer llamados a desconocidos

En las ventas B2B una de las etapas más duras es contactar a un empresario o ejecutivo desconocido. En algunos casos no se cuenta ni siquiera con el nombre de la persona que decide la compra.Consejo para vendedores que llaman a desconocidos

En este artículo juntamos algunos consejos que pueden serles útiles a los vendedores cuando encaren esta tarea.

Consejos de ventas

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Consejos para Distribuir y Promocionar su libro

Por Pablo F. Abram – Director de PAConsultores

Un artículo publicado en La Nación el 09/08/08 informa que se publican 1.650 libros nuevos por mes y en el mismo período la sucursal de una librería recibe aproximadamente 400 títulos nuevos. Aún en locales grandes es imposible exhibir todos estos libro y los libreros no pueden informase sobre los mismos como para poder recomendarlos. Esto les da una increíble ventaja a ...

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Planeamiento Financiero

Un análisis de los flujos de fondos pasados y una correcta planificación de los fondos futuros permiten optimizar la asignación del capital de trabajo. Esto disminuye la necesidad de recursos financieros y el riesgo percibido por la entidad financiera, como resultado se reduce los interese que paga la empresa. Esto se debe realizar junto a una estricta gestión de riesgo para evitar contingencias negativas.

Planeamiento de la Producción para reducir la necesidad de fondos.

El flujo de fondos ...

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Reorganización pro mercado (Reducción de costos)

La rentabilidad de una empresa está dada por el valor que está dispuesto a pagar sus clientes menos el costo de prestar el servicio o elaborar el producto.

Algunas empresas no relacionan estos dos ítems, intentan bajar los costos sin considerar la generación de valor de los mismos o buscan incrementar los ingresos aumentando los gastos en mayor medida.

Otro punto en que fallan algunas estrategias es en la fijación de precios sin considerar el valor percibido por ...

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Promoción costo efectiva

Con excepción de los productos y servicios de consumo masivo y aquellos donde la marca tiene un alto peso en la decisión del cliente, el marketing relacional es una alternativa a la publicidad masiva muy efectiva y de menor costo.

Generar relaciones rentable de largo plazo con los clientes logra consumidores más fieles y un mercado dispuesto ...

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