artículos sobre marketing y management publicados por Pablo Abram

Innovación del negocio, un medio de supervivencia.

Por Pablo Abram – Director de PAConsultore – Publicado en la Newsletter del CIIMA y el International Policy Network

Vivimos en una sociedad acelerada, la vida es más vertiginosa, todo cambia más rápido. A esto le tenemos que sumar crisis internacionales e incertidumbre que genera variaciones en los hábitos de consumo. Agreguemos a este nuevo escenario una sobre oferta de productos y una superabundancia de información sobre los mismos. La pregunta ahora es ¿Cómo retengo al ...

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Momentos inciertos requieren modelos de negocios flexibles

Artículo publicado en la Gaceta de Tucumán – Economía , el 3 de junio 2012, en base a comentarios del Ing. Pablo Abram

Los argentinos somos expertos en crisis y, por lo tanto, estamos preparados para afrontar los vaivenes de la economía. Sin embargo, es necesario repasar algunas cuestiones para diseñar estrategias y alinear equipos de trabajo. La coyuntura, con cepo cambiario, trabas a las importaciones y control oficial directo en las empresas, obliga a tomar ...

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El divorcio entre anunciantes y consumidores

Nota publicada en FortunaWeb

Disfruta de un interesante vídeo que muestras mediante una parodia las causas del divorcio entre anunciantes y consumidores, y de un análisis del mensaje del mismo.

Algunos puntos que se destacan son:

1- El anunciante piensa mayormente en sí mismo y da por hecho que sabe que quiere el consumidor. Esto es conocido como Marketing Miopía hace tiempo, pero aún muchas empresas les cuesta encararlo.

2- Los consumidores modernos buscan una comunicación ...

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La Gripe A, un test para los reflejos de las pymes

El Cronista Comercial entrevistó al consultor de marketing  Pablo Abram sobre las ventajas y desventajas de las pymes en esta situación sanitaria. 

Durante la emergencia sanitaria que golpea con intensidad variable a todos los sectores de la economía, las pymes pudieron sacar a relucir su habilidad para adaptarse rápidamente a nuevas condiciones del mercado. La flexibilidad, la innovación y una veloz capacidad de respuesta les permitió a muchas empresas diferenciarse, compensar con buenas ideas la caída ...

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Gestión de la complejidad Management

De apagar  incendios  al  desarrollo  de  negocios  rentables

Artículo de Pablo Abram publicado en la Revista Fortuna

El buen manejo de la complejidad de las empresas, basado en el uso del Planeamiento Estratégico del Negocio (PEN), permite reducir costos y mejorar el aprovechamiento de las oportunidades en el mercado.

La administración de una empresa es muy compleja y está influenciada por diversos factores externos. Esta complejidad crece junto a la estructura de la compañía ...

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Alternativas no financieras para reducir los costos

Publicado en Ámbito Financiero

Debido a la crisis internacional, se hizo más difícil y caro obtener financiación en el exterior o descontar facturas, aun de empresas grandes, en bancos locales o extranjeros. Una alternativa ante un escenario como éste es hacer un mejor uso de los recursos financieros. Los intereses pagados están relacionados al monto y tiempo que se financia; si reducimos estos factores, el costo también bajará.

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Estrategias para enfrentar la crisis

Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales 

Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para enfrentarlo y sacar el mejor provecho.

Crisis económica mundial, amenazas y oportunidades de negocios

La crisis global y las complicaciones económicas locales dificultarán la gestión de las empresas en 2009. La situación internacional contraerá la demanda ...

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Estrategia para enfrentar la crisis

Por Pablo F. Abram – Director PA Consultores – Ingeniero Industrial (UBA) – MBA (University of Texas at Austin) 

Nota Publicada en la Revista Fortuna 20/12/08 – Editoriales

 Los ejecutivos tienen dos posibilidades ante un escenario negativo, contraer la actividad de sus empresas e invernar, o fortalecer sus estructuras para enfrentarlo y sacar el mejor provecho

La crisis global y las complicaciones económicas locales dificultarán la gestión de las empresas en 2009. La situación ...

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Apuntalar la competitividad empresaria más allá de las ventajas de la devaluación

 El consultor Pablo Abram analizó para iProfesional.com algunas de las claves que deben tener en cuenta las empresas en momentos de fuerte deterioro de la rentabilidad y aumento de la incertidumbre por la crisis internacional

Cada vez más empresas argentinas están preocupadas por la caída de la competitividad internacional debido al aumento de los costos y la crisis internacional. Según los relevamientos de Observatorio Pyme y de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), los ...

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Exportar o no exportar

 Ventajas de la internacionalización en la gestión de empresas

Artículo publicado en la Revista Desafío Exportar

 

Después de la devaluación de 2002,  muchas empresas se preguntaron si debían aventurarse al mercado externo o no. La mayoría de ellas consideraron solo dos beneficios: el incremento en el volumen de venta y la economía de escala, pero existen muchas otras ventajas que deben tener en cuenta las empresas al momento de exportar.

Desde ya que el incremento ...

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