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En análisis profundo de la esencia del negocio, la cartera de cliente y Este estudio debe hacerse en base a un estudio experto de las estrategias de la empresa y sus competidores, un conocimiento de los fundamentos del pricing, el análisis FODA y la estructura de costos. No se recomienda dar de baja clientes y productos en base a un simple análisis de rentabilidad, pues esto puede afectar el resultado final de la empresa en un monto mayor al ahorrado. Las empresas son sistemas interrelacionadas con su entorno, cualquier cambio dentro de la misma o el medio tiene algún efecto sobre otra parte. Por ello se recomienda un análisis integral del negocio para optimizar su cartera de clientes o productos.
$$ Beneficios $$ • Incremento en la rentabilidad. • Un mejor conocimiento de la interrelación de los clientes y los productos que facilita el manejo de le empresa. • Una mayor focalización en negocios rentables. . Mejor uso de los recursos. Cortar gastos sin afectar la venta.
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la oferta de producto /servicio, permite detectar negocios no rentables y perdida de oportunidades más rentables. El objetivo final es incrementar la rentabilidad de estas carteras => de la compañía. 
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