La rentabilidad de una empresa está dada por el valor que está dispuesto a pagar sus clientes menos el costo de prestar el servicio o elaborar el producto.

Muchas empresas no relacionan estos dos ítems, intentan bajar los costos sin considerar la generación de valor de los mismos o buscan incrementar los ingresos aumentando los gastos en mayor medida.

Otro punto en que fallan algunas estrategias es en la fijación de precios sin considerar el valor percibido por el cliente. Muchos ejecutivos calculan sus precios como el costo más un margen de ganancia. Esta técnica esconde dos peligros, en algunos casos el precio puede ser mayor a lo que está dispuesto a pagar el cliente y quedar fuera de mercado, en otros casos puede estar por debajo de dicho valor y se pierde la oportunidad de un mayor ingreso (Ver Pricing).

En PAC hacemos hincapié en organizar la empresa de forma tal que toda su estructura se focalice en la generación de valor. Para ello se aplican herramientas de análisis de mercado y comportamiento de cliente que definen en forma certera el objetivo (blanco) y modernas instrumentos de marketing, organización y costeo que permite focalizar (apuntar) todos los recursos en ese sentido.

Adaptamos herramientas diseñada para grandes empresas a nuestra filosofía de trabajo y para ser implementadas en empresas medianas y medianamente grandes dentro de la idiosincrasia de los países latinos.

Un plus, diseñamos e implementamos las estrategias a medida de cada empresa. Parte de la implementación consiste en capacitar al personal para su mantenimiento y lo instruimos en la aplicación de estrategias de mejora continuas.

Beneficios

•  Reducción de costos relativo a los ingresos.

•  Mayor generación de valor.

•  Mejor coordinación de las tares de toda la empresa. Soluciones integrales.

•  Mayor persistencia y consumo de los clientes.

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