Extendemos la filosofía de nuestra consultora ¨ Focalizar los recursos de la empresa en la generación de valor al cliente, incrementando ingresos mientras se bajan los costos¨ a la cadena de valor. En este primera nota corta presentamos las ganancias que se pueden obtener en el desarrollo de proveedores.

Toda empresa moderna depende en mayor o menor medida de sus proveedores. Una entrega tarde o fuera de especificaciones de material significa gastos extras o un costo de oportunidad. Una máquina parada es un costo no menor a $ 2.000- por día para una PyME y ese costo puede subir por encima de los $ 10.000- si se consideran costos indirectos y de marketing. Los costos de desarrollar los proveedores son muchos menores.

La generación de relaciones con el proveedor no solo evita costos coyunturales, también genera reducción de costos actuales y reduce los tiempos de entrega y de desarrollo de nuevos productos. En empresas que invierten seriamente su tiempo en forjar estas relaciones, se genera una sinergia de conocimientos que permite la mejora conjunta de procesos y el desarrollo de nueva tecnología.

PAC aplica herramienta de marketing relacional y management modernas para ayudar a las empresas a desarrollar estas relaciones y mantenerlas en el mediano y largo plazo, dentro de un plan de mejora continua.

Como toda relación es vulnerable a los conflictos, por lo cual la consultora realiza análisis de riesgos y diseñas estrategias que permite manejar y fiscalizar los mismos. También desarrolla sistemas de control y apoyo de canales de abastecimiento, los cuales permite prever contingencias y marcar/ medir objetivos de mejora.

Los canales de provisión son un tema abandonado por los empresarios, sin saber lo mucho que puede ayudar al incremento de la rentabilidad de su empresa.

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