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La fijación de precios es toda una ciencia. Se debe balancear costo, demanda, situación social y económica, competencia, gobierno, etc. Todos estos factores influyen en la decisión del precio que optimice la rentabilidad. Como toda actividad en una empresa es interdependiente con toda las otras acciones o decisiones de la misma. Si se fija un precio de alta gama, toda la compañía deberá estar preparada para brindar un servicio o producto de alto nivel. Además el costo no deberá superar los ingresos. Si se elige una estrategia de precio de penetración (bajo), la empresa deberá estar organizada dentro de las técnicas de bajo costo (lean manufacturing ), que permita a la compañia obtener un buen margen con un precio bajo . Beneficios • Permitir una optimización de la rentabilidad de la empresa. • Asegurar la sustentabilidad del negocio en el mediano y largo plazo. • Garantizar la solvencia y el buen manejo financiero de la empresa. Artículos de interés Cómo acertar en la fijación de precios Universia Wharton Los peligros ocultos del targeted pricing Universia Wharton |
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