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Educación

The University of Texas at Austin

MBA con especialización en Marketing & International Business

(GPA: 3.7 / 4) Mayo 1996

Universidad de Buenos Aires - Argentina

Ingeniero Industrial (Top 15%)     Junio 1990   

Características Profesionales

Amplia experiencia en desarrollo de negocios y estrategias de marketing. Desde el inicio de su carrera profesional asistió a Gerentes de Negocios en la reestructuración del sus sectores y el desarrollo de nuevos negocios / productos. En sus dos últimos trabajos en relación de dependencia tuvo bajo su responsabilidad el desarrollo y gerenciamiento de nuevas áreas comerciales y la definición de las estrategias de las mismas. En ambos casos los resultados fueron más que satisfactorios.  Hace seis años trabaja como consultor en marketing y desarrollo de negocios, especializado en servicios. En este período desarrolló y perfeccionó una técnica que llamó Marketing Relacional Integral.

Experiencia

7/99–Presente Director General de PAC - Consultora en Marketing y Negocios

. Ayudó a diversas empresas de servicios y algunas productivas a desarrollar sus negocios en forma rentables y sustentables en el tiempo.

.  Desarrolló e implementó Planes de Negocios. Reestructuró estratégicamente  para PYMEs que buscaban crecer ordenadamente, conseguir crédito o nuevos socios.

. Desarrolló nuevos negocios para aprovechar las oportunidades del mercado de empresas y grupos empresarios.

.  También actúa como Gte. de Marketing y Negocios de la consultora Exante SRL y otras empresas medianas que no justifican tener un especialista full time. En estas empresas es responsable de su imagen, la comercialización de sus servicios y el desarrollo de nuevos servicios o negocios.

2/97 al 5/99 Hartford - Galicia Seguros de Vida y Salud * Bancaseguros Manager

 . Fue responsable de analizar la nueva empresa y el mercado de seguros, y de presentar las bases de una reestructuración estratégica para el área comercial.

. Luego se hizo cargo del desarrollo y estructuración estratégica de el área de bancaseguros.

   - Definición de mensajes y estrategias de comunicación.

   -  Coordinación de campañas de vtas. y promoción.

   -  Desarrollo tres nuevos productos y organización de la fuerza de venta.

  -  Desarrollo y administración de un sistema de atención al cliente.

MBA en la Universidad de Texas ( '94 / '96)

1/91 - 6/94 Coppermol S. A. –(Comercializadora de Comodities)-

Product Manager de Productos Químicos Importados

. Análisis de las tendencias de mercado para acceder y desarrollar exitosamente tres nuevos negocios. Diseño e implementación del plan de negocios (estrategias de mkt y vtas).

. Organización y supervisión de la fuerza de venta y los canales de distribución.

 . Se duplicó el volumen de ventas, se abrieron tres nuevos mercados en el interior y desarrollaron cinco nuevos productos; incrementando el monto de ventas en un 120 %.  

1/89 - 10/90 Organización Techint - Asistente Planeamiento Comercial

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